Mit durchdachten Gestaltungskonzepten zum Erfolg

Bei allen Werbewirkungsmodellen stellt sich die Frage: Was möchte ich mit meiner Werbung aussagen? Der grafische Aufbau, die Bildsprache, die Schriftart und die Textinhalte der Werbung sollten möglichst einheitlich gestaltet sein und wie das eigene Unternehmenslogo zu der jeweiligen Branche, dem Angebot und der Zielgruppe passen. Innerhalb der Gestaltung bilden Kommunikationsprozesse die Basis. Laut der Lasswell-Formel spricht man zum einen von einer einseitigen Kommunikation „Sender >> Botschaft >> Kanal >> Empfänger >> Kommunikationswirkung" und zum anderen von einer zweiseitigen Kommunikation, wenn der Sender reagieren kann, wie z.B. der klassische Werbebrief mit Responsemöglichkeit (Rückantwort) im Dialogmarketing. Besonders effektiv ist die Werbewirkung, wenn man auch Erkenntnisse aus der Gehirnforschung „Neuromarketing“ einsetzt. Dabei spielen insbesondere Belohnungsmuster eine Rolle. Betrachtet man die Bedürfnispyramide nach Maslowsch, hat der Mensch Urinstinkte, die mit Verknappung, Freiheit, Macht, Angst, Liebe und Zuneigung wichtige Hebel bei der werblichen Ansprache sein können.

Auch der grafische Aufbau von Werbemitteln ist durch klare Muster festgelegt, da der Augenverlauf beim Menschen seit vielen Jahren durch Augenkameratests detailliert untersucht wird. Bei der Werbebotschaft empfiehlt es sich in der heutigen Zeit die Relevanz, die Einfachheit und den Nutzen der Aussage herauszustellen, da die Konsumenten sich nicht mehr so leicht durch Werbung beeinflussen lassen. Bei der Menge von Informationen, der jeder ausgesetzt ist, findet ein starker Selektionsprozess statt, den die Werbebotschaft überstehen muss.

Wenn Sie mehr zu dem oberen Thema wissen möchten, können Sie sich dazu bei dem Online-Seminar „Aufbau und Gestaltung von Werbemitteln“ am 3. Juni 2022 von 10 bis 12 Uhr informieren. In dem Seminar wird Ihnen Basiswissen zur Gestaltung und Optimierung von Werbemitteln vermittelt und ein Beispiel von einer Werbemittelanalyse für Online- und Printmedien gezeigt. Darüber hinaus erhalten Sie bei Bedarf nach dem Seminar einen kostenlosen Werbe-Check. Das kann Ihnen u.a. dabei helfen, die Zusammenarbeit mit Dienstleistern gezielter zu steuern und Ihre aktuelle Werbestrategie zu optimieren.

Marketing- und Werbestrategien im digitalen Zeitalter regelmäßig hinterfragen

In Zeiten des immer stärkeren Wettbewerbs in allen Branchen durch verändertes Kundenverhalten, gesättigte Märkte oder den Online-Handel ist u.a. eine schlüssige Marketing- und Werbestrategie für jedes Unternehmen unerlässlich. Innerhalb des Marketings können Unternehmensziele, wie die Erhöhung des Gewinns oder der Bekanntheit definiert werden, aber man benötigt für die Umsetzung auch passende Werbeinstrumente. Unternehmen müssen sich gerade im digitalen Zeitalter immer stärker auf die Bedürfnisse der Kunden einstellen, um auf dem Markt erfolgreich zu sein.

Der konkrete Nutzen muss für den Kunden klar sein. Innerhalb einer Marketingstrategie können gezielt die Bedürfnisse der jeweiligen Kundengruppen in das Zentrum der Unternehmensführung gestellt werden. Serviceleistungen und Produkte können passgenau auf die gewünschten Bedürfnisse ausgerichtet werden, um somit die Nachfrage zu erhöhen. Diese Vorgehensweise zwingt ein Unternehmen, seine Kommunikationsmaßnahmen regelmäßig zu hinterfragen und die möglichst dialogorientiert eingesetzten Medien dicht miteinander abzustimmen, damit die Werbebotschaft gezielt und effizient übermittelt werden kann.

Wenn Sie einen Überblick über verschiedene Werbeformen, Online-Vertriebssysteme und Verkaufsplattformen erhalten möchten, können Sie sich dazu am 9. Juni 2022 von 10 bis 12 Uhr beim Handelsverband NRW – Rheinland innerhalb des Online-Seminars „Die effektivsten Werbemaßnahmen einsetzen“ informieren. Folgende Fragen werden u.a. in dem Seminar behandelt: Welche Werbeformen passen zu meinem Unternehmen? Wie kann ich meine Werbung optimieren? Gibt es Alternativen zu einem Online-Shop? Ist "Mobile Marketing" die Zukunft?

Der Fokus liegt auf der optimalen Positionierung in der Suchmaschine

Damit eine Internetseite oder ein Online-Shop möglichst effektiv genutzt werden kann, gilt es, die Auffindbarkeit in Suchmaschinen zu verbessern. Dabei bieten sich sowohl die Optimierung der eigenen Webpräsenz (On-Page), als auch die Optimierung außerhalb der Webpräsenz (Off-Page) an. Da es auf dem Markt der Suchmaschinenmarketing-Experten auch einige schwarze Scharfe gibt und man bei einer falschen Beratung sein Werbebudget falsch investieren kann, sollte man die wichtigsten Stellschrauben kennen. Im Grunde liegt der Fokus darauf, möglichst effektiv und gezielt mit geringem Budget die jeweiligen Kundengruppen da abzuholen, wo sie sich gerade aufhalten.

Warum sollten Sie mit Ihrem Unternehmen online präsent sein?

- Über 60 % der Konsumenten informieren sich vor dem Kauf im stationären Einzelhandel über das Internet
- 4 von 5 Konsumenten nutzen Suchmaschinen für lokale Informationen
- 84% der Deutschen nutzen regelmäßig das Internet
(Quelle: Statista vor Corona)

Wenn Sie mehr über die verschiedenen Stellschrauben im Bereich des Suchmaschinenmarketings wissen möchten, können Sie sich dazu am 26. August 2022 von 10 bis 12 Uhr beim Handelsverband NRW – Rheinland innerhalb des Online-Seminars „Optimale Positionierung in der Suchmaschine“ informieren. Folgende Fragen werden u.a. behandelt: Wie kann ich mich in der Suchmaschine optimal platzieren? Was muss ich dafür tun? Warum ist die Suchmaschinenoptimierung eine der effektivsten Werbemaßnahmen für Unternehmen? Was bedeutet SEM, SEO und was ist eigentlich SEA?

Alternativ führe ich am 21. Oktober 2022 von 10 bis 12 Uhr ein Online-Seminar zum Thema „Google Tools – Was die Suchmaschine für Sie leisten kann" durch.

Mit welchen Werbe- und Vertriebsformen kann ich meine Kunden in Zukunft erreichen?

Innerhalb der Marketingentscheidungen nimmt der Bereich Kommunikation eine entscheidende Rolle ein. Unternehmen sollten bewusst eine Botschaft übermitteln, um damit den Informationstand, die Einstellung und das Verhalten von Marktteilnehmern wie beispielsweise Kunden, potentielle Kunden, Lieferanten, Geschäftspartner, Presse und sonstige Öffentlichkeit zu beeinflussen. Die Marketing-Kommunikation stellt dabei das Bindeglied aller Marketing-Mix Instrumente dar.

Um als Unternehmen zu kommunizieren bzw. zu werben, gibt es verschiedene Kommunikationsinstrumente, mit denen man Botschaften an die relevanten Marktteilnehmer kommuniziert. Dabei unterscheidet man zwischen klassischen (above-the-line) und nicht klassischen (below-the-line) Kommunikationsinstrumenten. In der heutigen Zeit versucht man die eingesetzten Medien (online und offline) möglichst genau aufeinander abzustimmen, damit die Werbebotschaft gezielt und somit effizient übermittelt werden kann („Integrierte Kommunikation“). Zusätzlich versucht man durch eine dialogorientierte Kommunikation eine Interaktion zu erreichen. Dies kommt einer echten Kommunikation wesentlich näher, wie z.B. bei einem Werbebrief mit Responsive Möglichkeit, wodurch mögliche Kunden gezielter angesprochen werden.

Unternehmen müssen immer häufiger ihre Werbe- und Vertriebsformen nachjustieren. Die Kundengruppen zwischen 30 und 60 Jahren sind meist beruflich sehr stark eingespannt. Bei ihnen ist Zeit ein knappes Gut und wird deshalb möglichst gezielt eingesetzt. Gerade auch die Vereinbarkeit zwischen Familie und Beruf spielt oft eine wichtige Rolle. Unter anderem aus diesen Gründen kann man seine Kunden durch kreative Serviceleistungen und Erlebniswelten gerade in der Handelsbranche abholen. Darüber hinaus sollten die Vorteile klar und einfach innerhalb der Werbung herausgestellt werden. In Zukunft steht insbesondere der Handel vor der Herausforderung, das lokale Geschäft mit dem Online-Vertrieb optimal zu verknüpfen. Der Wettbewerb im Online-Handel wächst stetig und nur durchdachte Konzepte führen dabei zum Erfolg.

Wenn Sie mehr dazu wissen möchten, dann besuchen Sie mein Online-Seminar „Welche Werbe- und Vertriebsformen werden in Zukunft interessant?“ am 4. November 2022 von 10 bis 12 Uhr beim Handelsverband NRW – Rheinland. Folgende Fragen werden u.a behandelt: Welche Werbeformen sind in Zukunft relevant für mein Unternehmen? Wie können Online- und Offline-Aktivitäten sinnvoll miteinander verknüpft werden? Wie kann ich vom Mobile Marketing profitieren?